Comunicação persuasiva
habilidades e estratégias para atrair clientes
Tech VendasCurso _
Vendas de alta performance:
solução e proposta
Quero estudar no Expand6hPara conclusão
0Pessoas nesse curso
CertificadoDe participação
Introdução_
O que você aprenderá_
- Aprenda a mapear as necessidades do cliente
- Descubra como influenciar o cliente a escolher a sua solução
- Saiba como identificar stakeholders, seus papéis e influencia em uma negociação
- Descubra como gerenciar Riscos em uma negociação
- Saiba como criar Cenários de Uso e Qualificar Oportunidades
- Aprenda a Elaborar propostas assertivas
- Entenda como construir uma estratégia e conduzir uma negociação
Público alvo_
Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.
Curso atualizado em 16/05/2025.
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Ementa
Somente o cliente pode dizer que há Solução
- Entendendo a necessidade
- Conduzir para minha solução
Esfera de Influência
- Identificando pessoas chave
- Use seu mapa de stakeholders
- Matriz Competitiva (SWOT)
Gerenciamento de Riscos
- Gerenciamento de Riscos
Desenvolvimento da Proposta
- Identificando Benefícios e Metas
- Cenário de uso e Qualificacão
- Controlando a oportunidade
Processo de Decisão de Compra
- Descoberta do problema
- Pesquisa de informações
- Alternativas Disponíveis e Decisão de Compra
Registro da proposta e Próximos Passos
- Estratégia de Negociação e Validação Proposta
- Validação da proposta e Próximos Passos
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