Comunicação persuasiva
habilidades e estratégias para atrair clientes
Tech VendasCurso _
Vendas de alta performance:
prospecção de clientes
Quero estudar no Expand6hPara conclusão
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CertificadoDe participação
Introdução_
O que você aprenderá_
- Descubra como estruturar, medir e otimizar o seu processo de prospecção
- Aprenda a traçar o perfil do seu cliente ideal
- Conheça mais de vinte ferramentas que vão te ajudar nesse processo
- Aprenda a corrigir os problemas do seu processo de prospecção
- Entenda quais são os erros mais comuns neste processo, e os principais acertos também
Público alvo_
Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.
Curso atualizado em 16/05/2025.
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Ementa
Fundamentos da Prospecção
- Por que prospectar?
- Dimensões da prospecção
- Avaliação de Prospecção Estratégica
Perfil de Cliente Ideal (PCI)
- Planejamento: definição do PCI com o time.
- Exemplo de um cliente ideal
Prospecção Eficiente e Lucrativa
- Principais erros
- Framework de prospecção
- Prospecção do futuro
- Como transformar seu processo em uma prospecção.
Ferramentas para Prospecção
- Tecnologia a favor da Prospecção
- Ferramentas e análise de dados
- Ferramentas de gestão e automação
Como Criar um bom Script para Prospecção
- E-mail de prospecção
- Desenvolva seu Script de Prospecção
- Dinâmica para testar o Speech de Prospecção.
Recapitulando e Finalizando
- Prospecção em 7 passos
- Prospecção nota 10
- 3 livros de prospecção que você precisa conhecer
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