Comunicação persuasiva
habilidades e estratégias para atrair clientes
Tech VendasCurso _
Outbound Marketing:
pré-vendas de alta performance
Quero estudar no Expand7hPara conclusão
0Pessoas nesse curso
CertificadoDe participação
Introdução_
O que você aprenderá_
- Aprenda como estruturar um processo de outbound baseado em métricas com um dos melhores pré-vendedores do Brasil;
- Aprenda a utilizar as métricas do seu processo a seu favor;
- Aprenda técnicas exclusivas para performar como um pré-vendedor de alta performance;
- Conheça técnicas exclusivas para estruturação de processos de outbound;
- Entenda a importância de escutar o cliente durante a estruturação e manutenção de um processo de outbound, e como transformar este dado qualitativo em quantitativo;
Público alvo_
Pré-vendedores/SDRs/Hunters/Agentes de prospecção, gestores de pré-venda/SDRs/Hunters/Agentes de prospecção;
Curso atualizado em 16/05/2025.
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Ementa
Inteligência comercial
- Perfil de cliente ideal
- Entrevistas com clientes
- Discursos, templates, formas de contato
- Cadências
- Estruturas de listas de prospecção
- Ferramentas para inteligência comercial
Prospecção
- Como definir um pitch
- Cold Mail e Email Marketing
- Cold Call e Cold Call ponto zero
- Ferramentas para prospecção
Em contato com clientes
- Como estruturar follow ups?
- Ferramentas para follow up
Qualificação
- Como estruturar a qualificação?
- SPIN selling para pré-vendedores
- GPCT para pré-vendedores
- Ferramentas para qualificação
Como continuar evoluindo?
- Role play em trio
- Fluxograma de auto análise
- Fluxograma de análise comparativa
- Caderno de objeções
- Ferramentas para evolução contínua
- Métricas de outbound
Organização e produtividade
- Blocos de horário
- Técnica Pomodoro
- Matriz de priorização
- Método GTD
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