Comunicação persuasiva
habilidades e estratégias para atrair clientes
Tech VendasCurso _
Gestão Comercial:
automação de pipeline para aceleração de vendas
Quero estudar no Expand10hPara conclusão
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CertificadoDe participação
Introdução_
O que você aprenderá_
- Aprenda técnicas para integrar dados de diferentes fontes no CRM
- Conheça estratégias de análise de desempenho do tempo de vendas
- Aprenda métodos para personalizar relatórios e obter insights estratégicos
- Entenda como aumentar a produtividade através de automatizações
- Conheça práticas para acelerar o fechamento de negócios
- Utilize ferramentas de CRM para otimização de processos
Público alvo_
Este curso é direcionado a profissionais da área de vendas, especialmente gestores comerciais que buscam aprimorar a eficiência do pipeline de vendas de suas empresas. É ideal para quem vende produtos e serviços e deseja acelerar o fechamento de negócios por meio da automação de processos utilizando ferramentas de CRM.
Curso atualizado em 16/05/2025.
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Ementa
Estrutura e etapas essenciais do pipeline de vendas
- Introdução ao pipeline de vendas e sua importância no processo comercial
- Identificando as etapas do pipeline de vendas
- Gatilhos de passagem no pipeline de vendas
- Construção do pipeline de vendas no CRM (Hubspot)
Configuração de automações para otimização do pipeline
- Introdução às automações e benefícios para o processo vendas
- Tags de negócio na priorização de oportunidades do pipeline
- Criação de tarefas automáticas
- Automatizando a passagem de bastão
Priorização de oportunidades com automações
- Gatilhos comportamentais e alertas automáticos
- Monitorando conversões em formulários digitais
- Configurando o "Score de Clientes" para priorizar oportunidades
- Automatizando o monitoramento do Score de Clientes
Monitoramento e análise de indicadores de desempenho
- Indicadores de desempenho na gestão de pipelines do CRM
- Relatórios e rotina de gestão de pipeline
- Identificando gargalos no funil de vendas
- Construindo o relatório de conversão por etapas do pipeline de vendas
Geração de insights e ganho em eficiência de pipeline com inteligência artificial
- Utilizando a inteligência artificial do CRM para ganhar tempo
- Enriquecendo os dados do CRM com inteligência artificial
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